跨境电商网络营销的机会

“互联网+”从“一带一路”

发展中获取巨大成长空间

国家政策支持

2016年新设12个跨境电子商务综合试验区

电商发展强劲

2016年中国跨境电商出口同比增长42% 

企业参与普及

2016年参与跨境电商的外贸企业已达到40%

跨境电商网络营销的困境

展会营销困境

 以签约销售、现场成交为目的展会日益衰落,以传播、体验为目的展会日益崛起。

展会数量剧增,企业愈发迷茫;展会价格越来越贵,投入产出比失衡。

中小外贸企业难以为继。


B2B营销困境(举例阿里)

阿里中国供应商流量:

2017年6月世界排名192名,会员12万家左右

2004年世界排名36名,会员5千家左右

从内部看,僧多粥少:

会员暴增,流量暴跌,两极分化是阿里效果下滑的直接原因。

从性价比看导流作用:

阿里的流量,有50%来自谷歌竞价(p4p的企业集中在offer.alibaba.com上,本页面专门用来对接竞价流量),有30%来自谷歌自然排名,很多会员已经意识到阿里只是一个流量二盘手。

从外部看,习惯差异:

海外采购商查找B端供应商基本通过谷歌和亚马逊,是阿里效果下滑的根本原因。

跨境电商网络营销的出路与问题

全球网络营销版图

跨国B2C业务,采购商寻找供应商最常用的平台亚马逊等

跨国B2B业务,采购商寻找供应商最常用的平台阿里巴巴等

谷歌搜索,每日超30亿次


Google搜索引擎的商业价值

1、全球市值、品牌价值排名前列。

2、使用率高的搜索引擎,受商务人士欢迎的搜索引擎:据ALEXA.COM估算,

     谷歌每天的搜素流量超过14亿,是全球受欢迎的网站。

3、语言版本多的搜索引擎,支持多达132种语言;在全球有超过200的站点

4.掌握搜索引擎核心技术:美国,俄罗斯,中国,韩国。

5. 除了在中国、俄罗斯、日本、韩国外,在其他国家占据领导地位。


SEM整合营销基本知识知,谷歌竞价和自然排名


SEM整合营销基本知识

第一步:爬行

第二步:抓取存储

第三步:预处理

搜索引擎将蜘蛛抓取回来的页面,进行各种步骤的预处理。

第四步:排名

用户在搜索框输入关键词后,排名程序调用索引库数据,计算排名显示给用户,排名过程与用户直接互动的。但是,由于搜索引擎的数据量庞大,虽然能达到每日都有小的更新,但是一般情况搜索引擎的排名规则都是根据日、周、月阶段性不同幅度的更新。

SEM整合营销基本知识--        SEO是什么?

概念:SEO(Search Engine Optimization),汉译为搜索引擎优化。利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名的。 

SEO目的:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。 

SEO具体表现:与企业产品相关的关键词获得好的排名,提升网站的访问量。

SEM整合营销基本知识---网站结构

概念:网站由站内各个单独的网页之间相互链接而形成,页面之间相互链接的这个关系链,就是网站结构。

作用:

网站结构的作用一般是起到提高网站的收录量。也就是好的网站结构,可以让网站的收录增加。

什么情况下需要网站结构优化:

如果网站在搜索引擎上的收录不高,在这样的前提下一般就需要进行网站结构优化。

SEM整合营销基本知识---网站内容

概念:网站内容由文字,图片,视频等各类信息组成的一张网页。网站内容的单位是网页。

什么情况下需要网站内容优化:理论上任何时候都需要网站内容优化,

因为一个网站需要保持经常更新网站内容,经常更新原创内容。 

SEM整合营销基本知识---标题

概念:标题就是打开网页之后,网页顶部显示的文字内容称为标题。例如:

作用:标题对于搜索引擎来说是一个比较重要的排名参考因素。

什么情况下需要标题优化:在一些重要页面没有含有明确的关键词的前提下,就需要标题优化。 

SEM整合营销基本知识---目标关键词

概念:

目标关键词也就是弄清楚客户网站的目标客户群体都使用什么样的关键词在搜索。目标关键词是SEO的目标。

作用:

让每个网页都有明确的目标关键词主题,从而提升页面获得排名的机率。

SEM整合营销基本知识---META信息

概念:

META信息主要是指keywords(关键字),description(描述)两个标签的优化。 

作用:keywords与description标签能够让搜索引擎快速理解到网页的核心内容是什么,也就是说这两个标签的内容应该是对一个网页内容的概括总结提炼。作用上,description(描述)的标签的作用会更大一点。 

 SEM整合营销基本知识---外部链接

概念:是指其他网站链向自己网站的链接,称为外部链接。比如自己的网站是A,现在有其他网站B,B链接了A。那么B就是A的外部链接。

 作用:在搜索引擎看来,链接制度相当于人类社会中的选举投票制度,B链接了A,相当于B投了A一票。外部链接的越多,就越能够提升网站在搜索引擎的上表现,例如网站上的作用:某些页面获得排名提升,访问量获得提升。

SEM整合营销基本知识---网站权重

概念:网站权重是搜索引擎给予各个网站不同的一个分值,可以把它理解为是一个网站的信用。也就是信用越高的网站,就可以在搜索引擎获得的展示越多。

构成:由外部链接,网站内容构成。外部链接的作用大些。

作用:网站权重对网站整体的提升都有帮助,例如提升某些页面的关键词排名,提升网站的收录。

SEM整合营销基本知识---网站收录

概念:收录就是搜索引擎将网站的页面收录到搜索引擎数据库里,通过用户的搜索,将最相关的网页提交给用户。只有网页先被搜索引擎收录,才有机会展示给用户。收录量的多和少,对网站有不同的意义。

作用:网站的页面收录越多,意味着得到展示排名的机会就越多。

SEM整合网络营销可以怎么做?


 

不懂得如何建设优质网


 

不懂得如何建设优质网


不懂得如何掌控营销流程

微动力出口通是什么?

微动力出口通将大数据技术、人工智能、搜索算法和社交营销相结合。

通过智能多语言建站和谷歌SEM/SEO技术,保证谷歌首页关键词数量和年度访客量,结合询盘社交营销转化,为客户打通影响询盘转化的每一个核心技术环节。

符合搜索原理和国外用户浏览习惯;小语种覆盖外贸活跃国家;响应式网站建设, PC端、手机端、平板端同步展示。

谷歌SEM和SEO双管齐下,优化与竞价灵活组合,以最小的支出得到最大的回报。

社交转化系统

全方位网站数据监测,可直接获取

网站关键词排名,流量数据,来源

国家、来源域名及询盘……

社交系统能自动识别出询盘用户的社交账号,通过社交营销提升转化率

微动力出口通的响应式建站让采购商打得开

打开速度

l 安全:数据分散存储,双硬盘冷热备份相结合, 多节点防攻击,拥有硬件防火墙和软件防火墙

l 稳定: 高性能高安全的服务器,保障网站稳定访问。

l 快速:配置全球CDN,使用户就近取得网站内容,提高用户访问的响应速度。

打开环境

先进的响应式建站技术彻底解决不同平台的界面兼容难题

l 电脑端:页面清晰

l 平板端:界面美观

l 手机端:浏览舒适

 

微动力出口通智能多语言建站让采购商看得懂

l 语言懂

l 覆盖全球外贸活跃语种,保证语言本土化。

l 内容懂

l 网站图文并茂,全面体现公司竞争力。

l 谷歌懂

l 符合谷歌搜索规则,全面提升产品排名。


微动力出口通国际风格建站让采购商信得过

l 公司形象

l 公司形象展示,让客户真实形象了解公司。

l 案例展示

l 具有在目的市场的销售记录,会成为供应商有效的无形证书。

l 资质认证

l 海外采购商希望与有通过国际认证体系的企业合作。

智能建站系统从网站架构开始就全面植入了整站SEO技术,网站建成后自动开始SEO。关键词分析师帮助用户全面分析用户的行业和产品,规划出多数量高质量的核心关键词和长尾关键词,全面覆盖潜在采购商的搜索行为和习惯。12种语言的网站,分别对应google搜索引擎12种语言站点的SEO,并同步带动Bing, Yahoo, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO。

 微动力出口通齐全联系方式让采购商联得上

多样齐全的联系信息,满足全球不同客户的咨询习

 如何帮客户引高质访客

微动力出口通大数据分析让客户来得准

除统计网站流量外,用户还可以通过出口通智能监控系统,查看每次访问的域名、地区及关键词来路。

利用出口通的自助建站系统所创建的网站,前台会有供有意向的采购商向用户企业发邮件或询盘的便捷链接,只要访问者触发,所有信息便记录于网站的管理后台,便于用户查询和管理。

出口通智能监控系统每天定时统计一次google.com(或google小语种站)的用户所有参与优化的关键词的google排名。

随时随地查看和管理关键词排名、流量、访问来路、邮件和询盘,与客户适时沟通互动;轻量级社交自媒体,让客户认识全方位的你。

出口通智能监控系统每天实时统计用户网站的PV和访问IP。


微动力出口通大数据分析工具

商机趋势分析工具:分析热度及变化

商机洞察工具:分析国家和语种


设备分析工具:分析用户使用环境,搜索行为分析工具:分析关键词。

谷歌三线引流让采购商找得到


1.覆盖全球95%的国外采购商

Google是全球最大的英文搜索引擎,每天搜索次数近2亿次,全球95%以上的采购商采购产品时会使用google来寻找产品供应商。出口通让用户企业大量的产品信息在google多个语言站的首页出现,第一时间让企业获得全球采购商的询盘机会,让你的产品覆盖全球每个角落。

2.精准锁定全球目标客户

出口通分析全球采购商不同的搜索习惯,帮助企业设计成百上千的精准长尾关键词,并推荐众多相关关键词,运用先进的SEO技术体系优化到google首页,全面锁定每个采购商的不同需求。

3.多语种多搜索引擎多本地化覆盖

出口通智能建站系统支持12种不同语言版本建站,每个语言版本网站对应google搜索引擎相应的语言站的SEO,实现用户产品和服务的本地化推广。除了不同语言版本的google搜索引擎外,出口通还将优化推广Bing, Yahoo, Aol, Ask, Yandex等主流搜索引擎,实现效益最大化。

 

如何提升客户询盘转化率?

1.询盘提醒让客户来得及回复

有询盘时,第一时间通过邮箱和手机短信通知客户

2.社交营销让客户留得住

自动识别询盘邮箱是否注册社交账号,把客户纳入朋友圈,更容易进行留存,激活,开发,维护


社交营销怎么开展

1.社交营销怎么开展-询盘追踪

自动识别询盘邮箱是否注册社交账号,把客户纳入朋友圈,更容易进行留存,激活,开发,维护

2.社交营销怎么开展-信息发布

客户通过微动力出口通后台发布的所有动态信息,可自动同步到客户社交平台,

第一时间展现在潜在客户眼前。

3.社交营销怎么开展-客户挖掘

客户可以自主搜索产品关键词,微动力出口通系统将提供社交大数据库中 所有对该产品感兴趣的社交账号,并可自主添加关注,把客户留在社交圈

4.社交营销怎么开展-智能推荐

海量社交资源大数据,为客户匹配大量对产品感兴趣的高相关度社交用户,

供客户自主挑选并建立联系。


1.关键词监测

SEO关键词排名:排名可查,日期清楚,排位明确

SEM关键词投放:分析透彻,布局精准,覆盖全面

2.访客监测

国家来源监测   访问网页监测   域名来源监测

3.询盘监测   客户询盘监测

 

选择微动力---出口通的理由?

服务流程解析

 


微动力出口通的优势


谷歌质量得分极高

微动力出口通这一套以谷歌为核心的网站建设、谷歌引流和询盘提升的解决方案,是否成为行业翘楚?是否达到国内领先?谁能评估效果好坏?让我们把一切交给谷歌这个国际裁判。

谷歌对微动力出口通做的网站、优化和推广,给出的质量评分是完全满意的10分。

 

微动力出口通套餐系列 (单位年)


微动力出口通跨境电商托管系列 (单位:月)


专业见证品质    细节决定成败

 

微动力SEM  市场部

联系电话:13358189990  

网址:www.jsssrj.com

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