中小企业网络营销的困境

B2B营销困境(举例阿里)

阿里中国供应商流量:

2017年6月世界排名192名,会员12万家左右

2004年世界排名36名,会员5千家左右

从内部看,僧多粥少:

会员暴增,流量暴跌,两极分化是阿里效果下滑的直接原因。

 

从性价比看导流作用:

阿里的流量,有50%来自百度竞价(p4p的企业集中在offer.alibaba.com上,本页面专门用来对接竞价流量),有30%来自百度自然排名,很多会员已经意识到阿里只是一个流量二盘手。

中小企业网络营销的出路与问题

全球网络营销版图

B2C业务,采购商寻找供应商最常用的平台淘宝、天猫、京东等

B2B业务,采购商寻找供应商最常用的平台阿里巴巴、慧聪等

百度搜索,每日超60亿次


1.关键词监测

SEO关键词排名:排名可查,日期清楚,排位明确

SEM关键词投放:分析透彻,布局精准,覆盖全面

2.访客监测

国家来源监测   访问网页监测   域名来源监测

3. 询盘监测   客户询盘监测


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