跨境电商网络营销的机会


“互联网+”从“一带一路”

发展中获取巨大成长空间

国家政策支持

2016年新设12个跨境电子商务综合试验区

电商发展强劲

2016年中国跨境电商出口同比增长42%

企业参与普及

2016年参与跨境电商的外贸企业已达到40%

跨境电商网络营销的困境

展会营销困境

以签约销售、现场成交为目的展会日益衰落,以传播、体验为目的展会日益崛起。

展会数量剧增,企业愈发迷茫;展会价格越来越贵,投入产出比失衡。

中小外贸企业难以为继。


B2B营销困境(举例阿里)

阿里中国供应商流量:

2017年6月世界排名192名,会员12万家左右

2004年世界排名36名,会员5千家左右

从内部看,僧多粥少:

会员暴增,流量暴跌,两极分化是阿里效果下滑的直接原因。

从性价比看导流作用:

阿里的流量,有50%来自谷歌竞价(p4p的企业集中在offer.alibaba.com上,本页面专门用来对接竞价流量),有30%来自谷歌自然排名,很多会员已经意识到阿里只是一个流量二盘手。

从外部看,习惯差异:

海外采购商查找B端供应商基本通过谷歌和亚马逊,是阿里效果下滑的根本原因。

跨境电商网络营销的出路与问题

全球网络营销版图

跨国B2C业务,采购商寻找供应商最常用的平台亚马逊等

跨国B2B业务,采购商寻找供应商最常用的平台阿里巴巴等

谷歌搜索,每日超30亿次


亚马逊开店:不懂得如何操作亚马逊后台


不了解亚马逊的排名规则



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专业见证品质    细节决定成败

 

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