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淘宝宝贝详情页有什么技巧?


首先从产品的使用流程,从开箱,安装,到使用,以及后续的维护,该如何操作?

在介绍服务时,应着重介绍过程板块,因为过程也是服务类产品的核心。
 
对产品细节更加直观的了解。
 
动态图可以在商品详情页面多放,相对于静态内容会更引人注目,同时信息量也会更大,能更直观地让顾客了解商品细节。
 
为客户提供更多产品信息的详细参数。
 
将产品的详细信息以表格的形式显示出来,使消费者可以清楚地了解到这些参数,便于做购买对比,同时也是减少售后投诉的重要一环。
 
透过品牌背书,与顾客建立信任。为了增强用户信任,品牌背书是必不可少的。
 
顾客赞誉度。好的网红产品能激发顾客的从众心理,带来更高的转化率。二是媒体报道。同时,如果该产品上了电视节目或新闻报道,也能提高用户对该产品的信任程度。
 
售后售后服务-健全售后保障,可以让客户放心下订单。
 
售后服务也是决定顾客购买产品的重要因素。假如销售不佳,那么顾客在购买前就会有所担心。因此,在产品详细页面上列出销售后的信息也很重要。

 

淘宝店铺经营,千万不能忽视宝贝设计!

我们来看线上店铺,对于店铺装修、页面装修,理论上设计好和差所花费的制作成本应该差不多,可能只有工资高低、电脑好坏罢了。
但是高溢价可以从设计当中来,设计好的可以卖得更贵,转化也会更高。
同时,在成本当中省下来的费用又可以更好地用来提高溢价,比如可以用省下来的广告费做定制化服务,也可以把更多的资金投入到新产品研发上,开发新一代产品等。
这也是一种理由,我们要把目的和手段分清楚,先搞清楚投广告的目的是什么,不是为了花钱,而是为了更好地赚钱。
搞清楚自己是重视度,否则做任何事情都只有一个结果,那就是浪费钱,浪费精力。
所谓视觉不对,流量白费。
很多人都会说自己当然知道设计有多重要,只是没有这个设计能力而已,把问题归结到美工不行、招不到人等上面。
说这话的时候言之凿凿,理直气壮,只是让自己心安理得而已,让页面继续丑下去。

我们再来看淘系电商里面的两个广告产品:
直通车和钻展
其中钻展按展现收费,直通车按点击收费。
而对于钻展,假如你的钻展点击率为2%,竞争对手为4%,那就意味着同样地获得钻展,你就要比竞争对手花更多的钱。 
回过头来再说说提高溢价,如果卖同样的东西,A店装修的很豪华,B店是装修的没有那么精致的。
你觉得哪个能卖得相对些? 
大部分人都会选A店的吧。
但你可能会想装修豪华是有花费的,而且价格高卖的数量也会减少。
确实是这样,你看A店装修可能要20万元,B店只要2万元。
但是从客单上讲,同样的东西,左边店可以卖100元,而右边店可能只能卖10元。
而线下店铺的衡量标准是坪效,即单位面积在单位时间内的利润产出,这也是线下店铺的瓶颈。

 

淘宝美工必备的基本平面构图技巧

优秀的构图不仅让作品充满美感,而且还能表现出作品的主题思想。所以,如果你还不是大神,那么你就应该必备一些淘宝美工构图的基本技巧,对你创作会有帮助的。

 
1、对称法
对称是常用的构图技巧,主要的作用是能让画面具有稳定性。比如:上下对称和左右对称。
 
 
2、对角线和三角形构图法
水平和垂直线能给人一种平静的感觉,而三角形和对角线则会给人一种动感。使用隐藏的三角形和对角线构图,能让画面给人一种动态的感觉。
 
3、引导线构图法
引导线构图是能把人的视线集中在主题元素上。可以利用道路、河流、墙壁等作为引导线。引导线可以不用是直线,因为有时候曲线会更有魅力。
 
 
4、三分法
这是构图基本技巧之一,也称之为九宫格构图法。用水平和垂直的4条线将画面分成9格,将主要元素放在线的交叉点上,这样不仅能突出主题,还让画面看着更加舒适。
 
 
5、利用负形空间构图法
通过简单的背景突出主体,给主题元素留有足够大的空间。
 
6、利用空白构图法
有效的利用空间,画面干净简洁,让人的视线集中在主题元素之上。
 
 
7、改变视角构图法
从高处俯视或低处仰视等,有时候我们要找到一个完美的视角,可以从另一个视角创作更有魅力的作品。
 
 
8、平衡法
在有主题元素的同时,在布局一些非主题元素进去,可以让主题元素不那么过于集中,能减少人的视觉负担与干扰。
 
 
9、极简极小构图法
少即是多原则。简单构图,让画面更生动。


 
10、从左到右法
跟现在人平时读文章一样,人更习惯从左往右看设计作品。
 
上述这些都是淘宝美工构图时会用到的基本技巧。如果你还没有全部掌握,在你下次创作的时候,你可以尝试着先运用其中一两种,等慢慢积累了足够多的经验,你的构图也会随之变的越来越好。


 

店铺详情页如何布局才能提升转化?

淘宝运营,转化率是很重要的一个数据。影响转化率的因素除了标题与关键词的符合程度,还有宝贝的评价以及详情页。
那么店铺详情页怎么布局呢?
店铺的详情页包括海报图、细节图、尺寸、模特搭配以及平铺图等等。
 
1. 海报图
一般海报图都是放在详情页的最顶端的,如果正值上新或者是双十一、双十二、春节、情人节等这些活动,可以在宝贝的详情页上传海报图,介绍活动的促销信息。放在详情页最顶端的位置也是为了方便顾客在第一时间了解到优惠的价格,毕竟大家更愿意买打折实惠的商品。另外还有一点好处就是让大家去凑单满足优惠折扣,增加页面的深度访问率,带动其他宝贝的销量。在设置活动的时间,对比于单品前多少名送什么的优惠力度,大家更愿意选择满多少减多少。大家可以根据产品的利润、成本做相应的调整。

2. 尺码
很多卖家对于淘宝运营没有一个全局的观念,大多数是走一步看一步。例如在上传宝贝的时候,就只单纯地关注宝贝的上新,详情页上的尺码图细节图都没有,这样的宝贝就算你提前上架了,转化也不会很高。特别是服装、首饰类的宝贝。宝贝的款式、价格都是能接受的,但是没有尺码表,不知道自己适合什么样的尺码,就这样丢掉了无数个订单。
 
3. 模特图
模特图可以给顾客带来很好的代入感,特别服装类目的,一件衣服穿上身的感觉和平铺的感觉是完全不一样的,为了让产品更加的生动,适当增加模特图吧!

4. 平铺图
平铺图的目的就是让顾客看到细节,将产品360°全方位进行展示。一般平铺图都是实拍的,没有任何的搭配,展现出最真实的样子。每个细节都单独展现,给用户充分的参考。
 
5.店铺收藏
如今大多数的新手店家都会忽略一个问题的,那就是店铺收藏。店铺的风格需要怎么设计才符合顾客的爱好,并且让顾客购买了宝贝之后,他们会关注网店的动态、新品。这时,我们就需要抓住顾客的心理,设置快捷的收藏按钮。也可以告知顾客有促销活动,让顾客提前收藏,吸引顾客收藏店铺,有这个必要做好这一点的,因为可以留着更多的老顾客。
 
6.活动
活动的成功不仅可以为店铺带来利益,还可以抓紧活动结束的余温。突出网店做过的活动,展示销售量是多少,或者什么产品好评率很多等,可以截图下来。顾客都是认同顾客的,可以利用好评提高顾客对该宝贝的认可。
 
7.做好温馨提示
如果宝贝存在物流问题的,比如:容易碎、易破等,就需要在宝贝详情页中做好文字提醒,退换货问题,让顾客安心购买,避免顾客在收到货物后给网店带来不好的评分。
 
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