400 0519 008 周一~周六, 8:30 - 17:30
[email protected] 随时欢迎您的来信!
天润大厦, 武进区科教城
 

如何入驻抖音?


MCN机构 · 入驻:https://www.douyin.com/mcn/apply/1
社会机构 · 入驻:https://www.douyin.com/certification/agency/apply/
企业号 · 入驻:
https://renzheng.douyin.com/api/welcome/?fiji_source=douyin

揭秘抖音电商破亿直播间是怎么做的?


据《2021年抖音电商生态白皮书》显示,截至今年1月,在抖音电商平台获得电商收入的主播,已超100万位。
 
关于破亿直播间的秘诀,笔者在看过这场探店直播后,将其概括为:品牌力+直播力。
 
做品牌专场后才逐渐有起色,在只有10万粉丝的情况下,做到了150万营业额的成绩。
 
但也发现一些问题,如主播人设难以复制、复购效果欠佳、直播销售额稳定性差等问题。

其次,直播间的直播时长每天一般在12小时以上,相当于一个正常人每天清醒的时间。换句话说就是用时长换销量,而常态化的开播是直播电商复购的最有利保障,更适合做沉淀经营。
 
4月10日,抖音电商生态大会于广州召开,其中为促进服务商与商家的共同发展,抖音电商服务商运营总监戈垚公布了抖音电商对服务商的三大扶持计划。
 
一是服务能力分类评估与交流培训。
 
二是更大力度、更多维度的激励政策。
 
三是更完善的产品体系。
 
在物质过剩的年代,消费升级行为背后,兴趣消费才是真正的蓝海,比如颜值经济、悦己经济、独居生活等新趋势的变化,其实都可以归纳为兴趣消费。
 
抖音电商生态大会提出"兴趣电商"概念,并宣布要大力扶持商家在抖音做兴趣电商。
 
兴趣电商背景下,"人带货"正在向"货带人"转变,这对品牌和服务商来说是机遇也是挑战。
 
现在的年轻人更加追新,不迷恋大品牌,愿意尝试新鲜事物,更愿意在满足生活基本需求之外有更多可以给生活增色的小情趣,用户对美好有了更多的追求。

加上短视频和直播这种更生活、更丰富、更立体的媒介,传统品牌需要实现破圈和精准触达消费者。
 
而官方认证的品牌服务商可以通过短视频、直播等丰富的内容形式,给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验,同时在洞悉本土市场的前提下重塑品牌形象与市场策略,实现传统品牌品类拓展,完成心智的重塑。
 
不同于传统媒介时代的"品牌形象理论"打法,在抖音电商平台中,白牌可以先制造一个爆款,通过合适的服务商的运营服务,将产品力转化为用户心智和产品口碑,再转向品牌沉淀。
 
从这个角度而言,品牌服务商和品牌在抖音电商平台还将具备更大的发展空间。

 


抖音新玩法,照着做月入过万很轻松!


对于普通人来讲,直播带货门槛较高,所以抖音上玩的比较多的还是视频带货,所谓的视频带货就是用户在刷视频时,有时候会看到有的视频左下角会有一个黄色的小购物车,点进去就是商品详情,可能你本身对商品没有需求,但是因为这个视频呈现的商品有趣、有用、好玩,你可能一激动就买了,这就是所谓的“兴趣电商”,传统电商是有需求——搜索——对比——购买。
而兴趣电商则是看到——激发需求——购买,所以有产品供应链的老板,不妨试试抖音小店,目前还是蓝海。

视频带货的形式有很多种,玩法在不断的升级,需要说明的是,不能说以前的图文形式在当前阶段就不管用了,确实也有人用图文视频搞到了不少钱,在抖音上没有标准答案,一切皆有可能。在抖音上赚钱的项目有很多,比如视频带货、直播带货、小程序、pick计划、全民任务等等,玩好其中任何一个渠道,都可以小赚一笔。

 
 

直播时代,老人直播带货迎头赶上


一个全民直播时代正在上演,纷涌而至的直播人群中,老人们成为新的焦点。在老人直播带货的群体中,来自农村的老人也走上了直播带货的“脱贫”之路。
 
据第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国网络购物用户规模达7.82亿,占网民整体的79.1%。

直播电商成为广受用户喜爱的购物方式,66.2%的直播电商用户购买过直播商品。直播带货俨然成为一块香饽饽,逐渐成为抖音、快手重要增量部分的老人群体,也手握着这块香饽饽。
 
三个月涨粉1000万的“只穿高跟鞋的汪奶奶”,曾创造了单场直播销售额530万的成绩。
 
老人直播带货,卖惨成首选?
任意搜索相关关键词,就能出现不少为改善生活而出现在直播间的农村老人。这类视频的文案往往大同小异,不是为了养活家里的残疾儿子和偏瘫老人,就是为了还清巨额债务,他们都是60或70多岁的爷爷奶奶,他们直播的背景都很“风尘仆仆”、简陋得让人心疼,他们常常一场直播9小时、13小时无人收看、无人下单......一个成功案例的出现,往往衍生出无数个模仿者。在抖音、快手等短视频平台上,老人直播带货的视频几近泛滥成灾。
 


从0到1抖音直播带货玩法解析!

 
我们先说直播间算法逻辑,首先一个刚开播的直播间,也是没有标签的。那么我们经常说的标签,到底是什么?
 
实际上在直播间,用户的标签是分为三级:
第一级为基础标签,即他是谁,城市,地域,年龄等;
第二级为偏好标签,即他喜欢看什么类型的直播间,看的频次;
第三级为交易标签,即他喜欢在直播间买什么类型的东西,买的频率,买的档次是什么样的。
当弄懂了这个概念之后,我们就会完全理解直播间标签这个词。
 
我们可以把所有的指标分为两类:
 
一类是互动指标,即停留、点赞、评论等;
二类是交易指标,即GMV、UV、人均GMV等。
 
停留是最核心的,如果一个用户都没有停留,怎么可能有点赞、评论的行为?
 
用户点赞、评论的过程实际上就是停留的过程,这跟短视频的完播率是一个道理。
 
第二是交易指标里面,肯定就是UV,UV乘以场观就是GMV。
 
基于抖音商业化进程的加快,我们会发现相比较以前,UV的价值比以往更重要,可能以前你有很大的用户停留,UV低也没关系。
 
但是现在,如果你持续一段时间停留很好,但是UV低于你同品类的赛道,你的直播推荐流量就会越来越少,这也是大家要注意的,就是要在算法给你流量的时候,尽可能去创造更好的UV价值。
 
无论是七天螺旋好,还是福袋卡广场也好,他们都有一个共同的特点,就是流量来的快,死的快,原因在哪里?
第一没有人设,
第二不重视视频端流量,
第三泛流量不精准,UV价值低,
第四就是带有活动欺诈容易被举报。
 
首先在引流款上面,并没有采用低价秒杀的形式,而是以实物福袋进行拉流,避免了低价成单的问题,同时极大的降低秒杀成本。
 
起号之初,不去借助算法推送的泛流量进行拉流,而是以豆荚投放的形式,拉来基础属性相对精准的初始用户,而且能快速赶走大头娃娃。
 
在福袋之后进行承接流量时,同样没有以低价商品,而是将产品进行了利润去除,以不赚钱的价格进行承接,进而获得相对ok的成交数据及UV价值,但不赚钱。
 
通过观察实时的流量数据,以排品中穿插利润款的方式,开始拉升GMV进而获得利润,随着账号流量的越稳定,逐渐增加利润款的比例.
 
没有完全依赖直播推荐的流量,而是一开始就非常重视视频端的流量,形成健康的流量结构,不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。
 
就是一开始打造账号的时候,不管是从账号描述,视频端,还是直播端,对于IP人设的塑造都不断在强化。
 
最后一点,就是对选品的重视,现在每个活下来的账号,基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。
 
 
给大家挑几个重点部分,跟大家讲一下。
 
用一句粗话就是,来一个流量,转化一个,然后通过极高的转化率,进而获得极为精准的推荐流量。
 
前端视频主要为展款视频,主打卖点、颜值、性价比,每天发布3-5条,作品的作用主要为3个,第一是为直播间提供初始精准流量,第二为测品,第三为概率性出爆品,把直播间拉爆。
 
直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐,以视频端流+系统初始推荐作为基础,搭配高性价比品进行转化,打造精准的转化模型。
 
开播期间搭配豆荚投放,豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。
 
超长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播间需要的用户,同时迎合。
 
配合超长的豆荚投放,以往的豆荚投放,是快速烧完拉权重,这种模式的豆荚,是烧的越慢越好,因为越慢越精准。
 
作品端不爆流,峰值10人以下,场观几百,但交易额同比我们做的营销类账号高。
 
核心在于视频端爆流,一旦爆流,直接把直播间引爆。
 
快速起号的模式磨主播的心态,是由高到低,流量高了跌下去的恐惧感,精准起号的模式磨的是耐心。


抖音快手直播带货搅局618


磨刀霍霍,终为亮剑。
 
当一年一度备受品牌、商家关注的电商节点来临,准备好了的抖音电商自然不会再次错过这一届618。

4月22日,在618好物节招商大会上,抖音电商透露,将拿出大量的资源、丰富特色的营销玩法,为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个全新的618市场阵地。
而快手也在5日后,启动了616品质购物节的招商,宣布616品质购物节将采用台网联动的创新模式,在互动玩法、商家权益、流量资源等方面全面升级,为商家、主播、达人打造一场全方位的电商盛典。
 
今天,我们不妨再来来认真研究下抖音、快手618招商大会上所输出信息点,从中,又能够看出哪些差异和机会?
 
抖音618好物节,分为前后2个阶段:第一阶段为预热期,从5月25日延续至5月31日,平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法,来为活动蓄水,预付锁量;第二阶段则为正式活动期,从6月1日延续至6月18日,会通过服务费减免,直播间奖励,短视频话题挑战赛等来吸引商家、主播、机构服务商参与。
 
而快手616品质购物节,先于抖音5天启动,从5月20日至6月8日,为五大主题主播(宠粉、国潮、专业、有趣、信任)的PK选拔期,以选拔出最具代表性人设主播,然后联手粉丝、观众,在6月9日至14期间组队PK,最终助力615台网联动巅峰盛典,值得一提的是,616品质购物节将延续到6月20日结束,时间跨度为整1个月。
 
本次618好物节,抖音电商以"品质商家新选择"为主题,围绕“好”这个关键词,聚焦为用户提供好商品、好内容、好服务。从“品质商家”这个主题词,我们就能看出:抖音电商的方向没有改变,618的仍然聚焦在品牌商家上,希望打造更多具有标杆效应的品牌直播间,以进一步扩大品牌在抖音开播主体中所占比例。
 
再看快手,“616品质购物节”并没有设定独立主题,虽然也聚焦“品质”二词,但从招商方案上,并不能看出针对品牌商家有特殊倾斜。最具看点的台网联动,也延续了去年双11“一千零一夜”晚会的做法,即:通过顶流明星和快手主播的深度合作,来制造看点,只是相比于“一千零一夜”,更多是通过快手快手内容型达人,如:@[email protected]@崔明凯等来带动快手出圈,核心目标体现在“营”上,618的台网联动主打的是明星和快手上的带货主播合作,核心目标更在于“销”。

从玩法上看,抖音618好物节的玩法更为多元和体系化,类天猫,融合互动游戏、排位赛、短视频挑战赛等多种玩法。
值得一提的是,针对品牌商家,抖音电商还首度设置了“节盟计划”,通过与商家与抖音电商联合营销的方式来相互导流,以实现资源互换。具体做法是:商家在自有采买的媒体投放资源中植入抖音电商的视觉元素,这样可获得抖音站内广告资源曝光、大促会场资源等,以助力商家最大化、多场景引流。


 
再来看一下快手。相比于抖音,快手的玩法相对简单了很多,没有像去年双11那样做的玩法复杂,整个616品质购物节的以6月15日的“台网联动”为中轴而转动,相比于抖音,快手的娱乐性更强,会更为注重粉丝和主播的互动,在给予主播充足流量曝光机会的同时,也会给予粉丝更多福利与优惠,包括:无门槛券、整点红包、1分秒杀等。

 
从抖音、快手招商政策差异,我们能大概总结出:
从目标导向看,抖音618会更重视实际上的电商转化数据,包括GMV、商家表现等,而快手电商的616,则与去年双11一样,还承担有营销出圈的意义,并不会那么“在意”GMV的产出,扩大影响力也是题中之义;
从核心发力点看,抖音会更注重品牌商家侧的表现,会通过品牌的表现来大秀肌肉,而快手则没有明显针对性,各类主播(含品牌主播)都可以参与到“品质购物节”中来,成为“大促合伙人”,分得616的一杯羹。
2021年的618,对于抖音、快手电商而言,或许都有着不同寻常的意义。
尤其对要在年终完成5000亿GMV目标的抖音电商而言,今年的618,更具有“承前启后”的意义。它是字节跳动成立电商一级部门,高速入局直播电商业务一年后,将要向业界交付的首份答卷,包括GMV数据、主播/商家数据,以及UV价值数据等,都将成为业界关注的重点。
 
回顾去年的618,抖音电商还处于“弱参与”的状态,彼时的抖音电商,在直播电商“人-货-场”端,还有太多的基建没完成,匆忙投入混战,不仅时间不允许,准备工作也不够充分。
 
相反,已经在直播电商领域深耕了两年的快手,在去年官方发起的“616品质购物节”上却表现抢眼。在618前夕,快手电商不仅与京东正式签署了战略合作协议,祭出了“双百亿补贴”的大杀器,[email protected],官宣“姐姐”张雨绮为电商代言人等营销动作,赚取了一波眼球关注。
 
扫描关注苏商软件微信公众账号

中国·江苏常州武进区科教城天润科技大厦B703
服务热线:400 0519 008

新浪微博:苏商软件
微信公众平台号:jsssrj
江苏苏商软件有限公司 版权所有
热线:400 0519 008
地址:武进区科教城天润大厦B座703
苏ICP备13033723号-4