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新手开店怎么找好的货源?

对于刚开店的同学来说,只有好的宝贝才能让你的店铺在淘宝有立足之地,怎么才能找到资源好的供货商呢?
今天我们一起带同学们看看。

什么样的货源适合淘宝开店?

选择货源卖家要考究以下三个问题即可。
 
1.性价比问题
 
  顾名思义,关注商品质量和价格问题。因此,我们采购货源时,选择良好以上,同时具有市场竞争力的货源即可(非常适合中小卖家);质量高、价格贵或质量低、价格便宜都不适合放在淘宝上售卖。
 
2.售后服务问题
 
 谈完货源性价比,接下来就是售后服务问题,无论是资本批发商还是网络代理供货商,均需要他提供售后服务!数据包、质量售后等。
 
 关于数据包,需要定期更新,小编发现不少网络代理是不更新数据包的,造成货源信息、图片落后;
 
 关于质量售后,如被顾客投诉商品是假货,需要及时联系供应商反馈意见。
 
3.供货问题
 
 完成性价比与售后服务两种问题后,最后就要协商好供货问题。供货商是生产、供应,但谁能保证这一环不出现任何差错呢?市场是不断变动的,款式也要变动,这是卖家要考虑的事情。
 
 谁也不想遇上断货的突发情况。

各位同学在采购货源时,能解决以上三个问题,保证货源的前提下,开网店会相对顺利一点。
 
 
如何寻找货源供应商?
 
首先,可以通过一些线上渠道,如:阿里巴巴等。对于刚起步的新手来说,批发市场货源是比较合适的选择。
 
登录淘宝网→我的淘宝→买家中心→货源中心

经销:直接从供应商处批量采购并囤货销售,享受更多折扣

代销:无需拿货就可以直接销售并赚取差价,供应商一件代发
 
当然也可以直接进入天猫供销平台,在里面挑选自己喜欢的货源。在这里你可以查看供应商所能提供的销售模式,招募书以及招募条件(也就说是否有资格代理人家的产品),分销利润,当前库存等等。。
 
最后与供应商建立合作关系,并获得产品授权,发布产品。
 
您也可以通过阿里巴巴采购网搜索自己想要的产品类目,规格等
 
搜索自己想要的产品类目,规格等等
 
结果出来,再从供应商进行比较选择
 
查看这个供应商要求的订货量,价格,能否支持混批,还有物流价格等等。
 
最后把商品加入进货单,订购完成!

还可以

通过全国著名的小商品批发中心—— 浙江义乌小商品批发市场
 
本地农贸市场,服装批发市场或者本地义乌小商品批发超市等进货
 
直接从亲戚好友的工厂拿货,是最方便,也是比较可靠的哦。
 
最后,货源供应商的挑选是个很重要的步骤,大家一定要好好斟酌挑选,高质量的货品是我们奋斗最大的底气。
 
 

怎么找到合适的蓝海类产品?

可能会有很多同学想问:
我想做蓝海类产品赚钱,可是我不知道怎么找到货源。那接下来,针对多数同学的困惑,逐一为大家讲解攻略。

怎么找到合适的蓝海类产品

可以采用大家比较常用的TOP20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。在这里,给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门,但是存在不小需求的,可能大家没听过,但是比较适合大家做的蓝海类产品:压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。


 

蓝海类产品类目具有什么样的特征

1.竞争小:首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,买的人多,但是市场上的卖家相对较少。

2.投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

3.要求低:对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。

4.单数小:平均下来,一天的单数只需要10几单就可以了,发货的时候也不会太累。
 



蓝海类产品适合什么样的卖家

很多同学做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目。是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说,蓝海类产品(指产品搜索量大,市场竞争小的产品)主要适合以下人群:

1.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目(例如食品、服装等)由于市场已经处于饱和,竞争一场激烈,所以不太适合新手小卖家去做。

2.之前有一定基础,但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家,正在考虑换类目的,现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3.平时时间不是特别充足,不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。

4.目前自己店铺做的产品具有季节性,在特定淡季销量不够的小卖家。


 

新手开店,一件代发找货源实操技巧


第一步,确定类目
 
我们要分析什么类目的产品比较好做,什么产品的买家需求是上升,行业数据上升提升起来才会更快。这边我们要用到一个工具,直接百度“阿里指数”进入到这个页面,
 
确定好你要做的方向,比如你要做男装,那么男装下有衬衫有西服还有很多其他子类目,做哪种更好呢?直接搜索男装进去选择好子类目来对比数据。
 
 
需要同学们注意几个点:
 
1.子类目一定要你感兴趣想做的每个都看过数据趋势才能对比选择最优的
 
2.最下面月份,拖动左侧箭头到最左边,也就是说看去年N月到今年N月的一整年的数据
 
3.看图片波动情况,从你现在所在的月份开始,数据是上升的还是下降的,比如现在是5月,那么5月衬衫是下降的趋势,这时候我们可以考虑下T恤这种比较应季的数据上升的产品,因为你一件大发所有货源都是可以找到,我们找到行业需求大数据上升的做起来数据上升也会更快。

 
类目确定后接下来就是选款啦!这边也是有很多讲究的,学会下面几点,你在后期找货源或者店铺操作过程中会省去很多麻烦。

 
第二步,1688选款
 
选款的时候我们要知道什么样的款式是受买家欢迎,这边可以通过手机淘宝下拉框来看,这个类目词的搜索下手淘下拉框推荐什么词较多(淘宝都是根据买家最近搜索、浏览、购买、收藏加购情况来推荐热门属性)。
 
下面推荐次数越多代表需求这种产品的越多。我们选择产品的时候就可以优先选择匹配这些类目的产品。要做的产品类型确定好之后就可以开始找供货商,找供货商的时候需要大家注意以下几个点:
 
① 产品库存情况如何,会不会很容易断货,可以看他全店产品的销量判定,也可以直接咨询供货商旺旺。
 
② 产品质量如何,看看其他顾客评价情况,然后问清楚是否支持一件代发。
 
③ 发货情况如何,一半多久发货的,发什么快递。
 
④ 图片有没有自己实拍的,我发布需要自己在后台发,你能不能提供原图给我,而且是不会被投诉的那种,卖出去后我来你这里下单。
 
⑤ 售后服务如何, 支持几天无理由退换。
 
找的时候不要只联系一家两家,多找几家对比过,然后把产品一家拍一件回来看质量,挑最好的一家开始做。这些基础的东西前期了解详细,后期就会可以避免很多问题,店铺做起来也会更快更顺利!

 

开网店找货源的十种方法

1、网店一件代销
 
这是最常见最简单的,百度搜下很多,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,SKU很多,流量入口就多,一件代发,有相应数据包,一键上架很快。坏处是我上面说的那四点,一般都不会太符合,门槛低,竞争大,没利润。
 
2、批发市场拿货
 
比如义务批发市场、大型批发市场等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,看自己有没有机会。其实不用自己去进货,先借或者买一件来拍照,或者很多网上直接都有图,然后上架。每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。
 
3、阿里巴巴批发
 
这个其实和批发市场差不多,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,或者进货多少钱以上一次。最好找那些认证的,或者有门槛的,不要去贪图便宜,以为越低越好,那些9.9元包邮的不建议做。阿里巴巴上和淘宝一样,尤其是数码很多假货,新手也不要玩儿标品类目。
 
4、供销平台代销
 
一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量,既然是品牌卖家,肯定代销的人不会少,想要靠代销,突围有一定难度。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。
 
5、淘宝店铺代销
 
比如朋友店铺卖的不错,你想开店没货源,可以让他给你买号设置一个VIP价,然后你开店后,把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺,有人买了你的产品,你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办,每个店铺都有自己的流量,分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店。
 
 
6、进货加代销
 
主力推两三个款式,卖的不错的,可以去进货,或者去找朋友小工厂生产,这样陈本价能压到很低,自己可以有充足利润拼价格。不要想着进几十款,不可能,太复杂,根本没精力好好做。其他款式为了流量需要,可以代销几十上百个产品,当做引流入口,然后把所有流量进店给自己的爆款。这样时刻关注行业爆款,一年照顾好自己的两三个主力款,适合几人小团队,还可以保证利润。
 
7、线下实体店代销
 
实体店一般都是厂家拿货,会交代理费然后拿一定金额的货。比如一个普通服饰门店代理费几万,拿货金额和换货一年几十上百万,都有一定的制度。这类店主不太懂电商,但常年做实体门店生意,手里有固定厂家货源,自己熟悉进货周转,你可以找来合作,做淘宝帮他卖。多合作几家,把产品挂自己店铺里,宝贝就很多了。
 
8、周边特色产品
 
其实现在做淘宝的,我们搜一下那些各地特产、零食、小吃等,销量都是非常高的。淘宝双12会场很多爆款,都是和各地特色有关的,我就经常很喜欢去淘宝买点各地小吃。不要老想着搞个韩都衣舍,阿芙精油之类的,背后的隐性东西你看不到。如果自己家乡有什么特色产品,眼光放低,找找身边有什么能包装能卖的。
 
9、人脉朋友货源
 
对于做淘宝做电商来说,这其实最合适的。你身边资源广,认识很多老板,只要有合适的,全部都是一手货源,开个淘宝店,狠狠去卖就行了。避免像前几种网代那样到处去找,还得申请交代理费,太复杂。
 
10、工厂代加工
 
这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了。自己合伙人有产品经理人,专门去找货,设计款式,下单生产。现在天猫很多中低层卖家,大都是这样的方式。优势在于有自己的款式风格能把控,随意模仿大牌款,而且陈本价压到最低,利润最大化,拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的,自己有货,价格也诱人。但关键在于不要压太多货,占用资金流,及时清仓变现。
 
 
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